Как продать недвижимость через наше агентство

Почему собственники выбирают нашу компанию?

Во первых, всем нравится наш грамотный маркетинг и рекламная подача объекта недвижимости. Только у нас фото и описание объекта продавца отличаются высоким качеством и полнотой. Только у нас используются передовые технологии подачи информации об объекте - в частности, аэросъёмка объекта, которая позволяет делать впечатляющие кадры. Только у нас задействовано 100 и более рекламных источников, что позволяет привлечь максимальное внимание максимального числа потенциальных покупателей.

Во вторых, мы можем предложить покупателю после покупки довести объект до совершенства с его точки зрения с помощью собственного строительного подразделения. Только у нас над продажей объекта работает целая команда разносторонних специалистов, а не единственный агент.

В третьих, мы сотрудничаем с нескольким инвестиционными компаниями и частными инвесторами, которым можем предложить интересный объект для выкупа, что может ускорить сроки реализации объекта. Наконец, мы исправно платим налоги. И многое другое, выделяющее нашу компанию на локальном рынке недвижимости...

Сотрудничество собственника с нашим агентством недвижимости строится только на основании официального поручения нашей компании всех полномочий связанных с поиском покупателя, что оформляется Договором. Наше взаимодействие с собственником имеет три основных этапа.

I этап (подготовительный) - знакомство с собственником (или его представителем по генеральной доверенности) и объектом.
II этап (основной) - поиск мотивированного покупателя.
III этап (завершающий) - сопровождение сделки. подробнее>>>
 

Вы решили самостоятельно продать земельный участок в Наро-Фоминском районе.

• Сначала Вам нужно оценить свой участок. Как сделать это самостоятельно: изучите информацию о цене на участки в Наро-Фоминском районе от собственников и агентств в интернете, местных печатных изданиях в тематических разделах «Купить-продать», на местных досках объявлений (обязательно имейте в виду, что указанная стоимость на объект может включать еще агентскую комиссию). Затем, высчитайте среднюю стоимость сотки в Вашем районе. Цена на землю формируется очень индивидуально. Самый основной фактор - удаленность объекта от МКАД, живописный ландшафт участка, близость водоемов, леса, удобная подъездная дорога, чистота экологии и др. Достоинствами земельного участка считается, в первую очередь, назначение земель - под индивидуальное жилищное строительство, так как имеется возможность прописки, инфраструктура, централизованные коммуникации - мощность электричества, водопровод, газ. Иногда два соседних участка продаются с весомыми расхождениями в цене. Например, если по участку проходит ЛЭП, имеется заболоченность, неудачное соседство, то такой участок сложно продать дороже других, поэтому рыночная стоимость таких участков меньше, порой в разы. А так же, земельные участки имеющие какие-либо обременения (ошибки) в свидетельстве дешевле. Не забудьте выяснить наличие/отсутствие задолженностей перед СНТ и налоговыми органами и учесть это в стоимости.
• Следующий немаловажный момент – подача Вашего объекта на рынок. Чтобы о нём узнало как можно больше потенциальных покупателей рекламу лучше размещать массово и на коммерческой основе, это более эффективно. Но можно и бесплатно на различных досках объявлений в интернете, в печатных изданиях, местных и региональных досках объявлений, предложить информацию о земельном участке мелким агентствам недвижимости, они бесплатно внесут в Ваше предложение базу. Крупные агентства недвижимости такую информацию не принимают, предпочитая заключение эксклюзивного договора, который предполагает перекладывание всех забот по рекламе, проверке, оформлению и сбору пакета необходимых документов на свою фирму.
  Учтите, что указывая свой телефон, Вы имеете прямой контакт с покупателем или агентом агентства недвижимости. Имейте в виду, что общаясь с этими людьми напрямую, нельзя предугадать, насколько порядочен тот или иной позвонивший и каковы его настоящие намерения. В настоящий момент первые два-три дня размещения, особенно, на таких сайтах как авито или яндекс.недвижимость вызывают массу звонков от различного рода информационных систем, мошенников и стажеров технологичных агентств, которых таким образом учат преодолевать сопротивление собственников и отрабатывать навыки общения. Каждый такой агент начнет общение с вами со слов "у нас есть покупатель на ваш объект", но это старый приём для привлечения вашего внимания и дальше вам будут лгать постоянно. 
• Если Вы адекватно оценили свою недвижимость, начинаются звонки реальных возможных покупателей. Вы терпеливо проводите переговоры: подробно рассказываете о своей собственности, согласовываете время просмотров участка и документов. К этому надо относиться осторожно, так как Вы не знаете людей, с которыми общаетесь. 2017 год запомнится риэлторскому сообществу убийством во время показа квартиры собственника, проживавшего во Франции, который приехал в Москву и решил продавать свою квартиру самостоятельно. 
• Если человек согласился купить Ваш участок и готов обсуждать условия ее продажи, то начинается торг. Есть специальное выражение – выдержать торг. Согласившись сразу на условия покупателя, Вы покажете, что можете двигаться в цене и дальше, чем воспользуются незамедлительно и заставят продать Ваш участок ещё дешевле или потребуют рассрочку платежа.
  Если на просмотр покупатель пришел с представителем какого-нибудь агентства недвижимости – у Вас есть шанс получить часть услуг практически бесплатно. Агент может попытаться решить Ваши проблемы в пределах одного агентства недвижимости, таким образом, вольно или невольно, вы попадаете на обслуживание определенной фирмы, которая может… выставить счет за это самое обслуживание. Например, сказать, что «...ситуация более чем серьезная, мы беремся ее решить, и стоит это столько-то». Вы вправе принимать или не принимать предлагаемые условия, можете отказаться от услуг и продолжить продажу самостоятельно, отказавшись от покупателя с агентом.
• Далее на Вас возлагается серьезный момент по составлению договора о задатке. Если Вы, как продавец участка, подписали соглашение о задатке (обычно, это сумма расходов на подготовку документов к сделке), то должны понимать, что расторжение договора о намерениях, то есть отказ от продажи объекта недвижимости покупателю, может повлечь определенные санкции. Поскольку, с юридической точки зрения, это читается «невыполнение обязательств продавца и возврат суммы в двойном размере». Поэтому ушлый покупатель сможет легко поставить Вас в финансовую зависимость. Вы должны учитывать и другую ситуацию, когда после внесения задатка вдруг выяснится, что в документах имеется серьезная ошибка, которую на данный момент очень сложно, а иногда невозможно исправить. Отсюда следует, что Рег.палата не зарегистрирует перехода права собственности. Для покупателя отказ от сделки тоже влечет определенные штрафные санкции, так как по условиям договора это читается «невыполнение обязательств покупателя». Поэтому, возможно, из-за своей некомпетентности Вы поставите человека в неприятную ситуацию.
  Исправление ошибки - процесс длительный и нерегламентируемый, а учитывая рыночную ситуацию Вам либо придется отдать участок за бесценок на момент совершения сделки, либо отказаться от мысли о продаже.
• Дальше на продавцов возлагается организация подготовки полного комплекта документов к сделке Купли-продажи. Это довольно сложная процедура, которая таит в себе гораздо больше подводных камней, чем Вы думаете, причем все проблемы могут всплыть в процессе проверки документов.
  Из собственного опыта мы знаем, что более 70% свидетельств о праве собственности выданных до 2002 года имеют разные ошибки, которые необходимо корректно исправить. Для каждого индивидуального случая свой подход для решения.
  Если свидетельство старое (до 2002г.) нужно собрать комплект документов для получения нового кадастрового паспорта, пройти процедуру межевания. Если у Вас на руках "голубое" свидетельство, то для признания своего права собственности придётся идти в суд, так как с 2017 года такие свидетельства являются недействительными. А с 2018 года продажа земельных участков без установленных границ (без проведенного межевания) невозможна в принципе.
  А значит, что прямо сейчас Вы должны начать процедуру межевания, на которую потребуется от 3-х месяцев. В зависимости на основании чего Вам выдано свидетельство, начинайте сбор документов (в архиве, в архитектуре).
  Для согласования границ и прочего геодезисты выдадут Вам для заполнения бланки: извещения для соседей, справки для председателя («бегунок» и акты согласования для сельских администраций, если участок в населенном пункте).
  Все справки должны быть заверены печатью и личной подписью уполномоченных лиц.
  Потом Вам предстоит найти соседей, вручить им извещения не менее чем за 10 дней до предстоящего межевания, получить у них подпись.
  Нужно заполнить «бегунок» в определенные сроки - добиться получения нужных подписей и печатей от местных и региональных сетевых коммуникационных организаций. В самом простом варианте, их 8 в Наро-Фоминском районе и в Москве,.
  Если же, Ваш участок находится на границе Наро-Фоминского района, придется ехать в на согласование коммуникационных сетей близлежащий район - Москва, Можайский, Рузский или другой, в Калужскую область (многие инстанции принимают строго в определенный день и час). В общем, есть много нюансов, которые очень влияют на время и затраты на работу. Например, чтобы заполнить «бегунок» от электросетевых компаний Вам нужно сначала взять направление в филиале "Западные электрические сети РРС" в г. Наро-Фоминске у гл.инженера. Затем, с этим направлением съездить в отделение регионального округа (например, в Верею), а там получить направление в Московское областное РРС. В Москву приезжают люди со всей области. Чтобы попасть хотя бы в один кабинет, нужно отстоять в огромной очереди.
  Если Ваш земельный участок находится на окраине леса, для сбора справок придется обратиться в г. Щербинку (МосЛесПроэкт), если у реки в Санэпиднадзор, если у дороги в Федеральную Дорожную Службу.
  Еще потребуютcя разные документы от местной администрации сельского или городского округа.
  Когда все документы будут собраны, нужно обязательно их сверить на соответствие фамилий, адресов, дат, подписей, их расшифровок и.д. и сдать геодезистам на формирование межевого дела. После геодезистов комплект документов сдается в Кадастровую палату, гда Вы в дальнейшем получите кадастровый номер и план Вашего участка.
• Наконец, все документы Вы подготовили, и наступает время обсудить вопросы по взаиморасчетам, где и как их проводить. Самый распространенный способ – расчет через банковскую ячейку. Вопрос по взаиморасчетам нужно обязательно проговаривать заранее, еще в момент передачи (или получения) задатка. После закладки денег Вам предстоит нотариальное (по вашему желанию) оформление договора или сразу сдача документов на государственную регистрацию через МФЦ.

Вот в общих чертах, очень краткая стандартная схема, по которой проходит покупка/продажа земельного участка. Если Вы серьезно и внимательно изучите порядок оформления и подготовки соответствующих документов, можете смело приступать к совершению сделки. А если у Вас остались вопросы – обращайтесь!

Для связи с агентством недвижимости «Ваша Дача» воспользуйтесь информацией в разделе «Контакты», или позвоните прямо сейчас по тел. 495 649-90-33. Наш центральный офис находится по адресу: 143300. РФ, Московская область, г. Наро-Фоминск ул. Маршала Жукова Г.К., дом 6 Б, здание Бизнес-центра "Корвет", офис № 26